Medizinische und Gesundheitsausstellung der Canton Fair: Vom „Produktexport“ zur „intelligenten Selbstbestimmung“

Die Veränderungen auf der Canton Fair in den letzten zwei Jahren sind deutlich sichtbar. Auf der 138. Messe wurde die erste „Smart Medical Zone“ eröffnet, die 47 Unternehmen aus der Medizintechnikbranche zusammenbrachte. Zu den Exponaten gehörten geländegängige Treppensteigrollstühle, KI-Diagnosegeräte und Gehirn-Computer-Schnittstellen für die Rehabilitation – und zogen internationale Einkäufer an. Allen diesen Produkten ist gemeinsam, dass sie nicht mehr nur einfache Geräte sind; sie integrieren Sensoren, KI-Algorithmen und interaktive Systeme in intelligente, komplexe Endgeräte.

Ein Blick auf Chinas Exportdaten für Medizinprodukte verdeutlicht den Trend. Im Jahr 2025 erreichten Chinas Exporte von Medizintechnik 45,796 Milliarden US-Dollar, ein Anstieg von 62,4 % gegenüber 2019. Über 40 % der Exporte entfallen mittlerweile auf Länder entlang der Neuen Seidenstraße. In den ersten acht Monaten des Jahres 2025 stiegen die Exporte von Medizinprodukten in diese Länder im Jahresvergleich um 13,35 %, wobei ASEAN, Osteuropa und der Nahe Osten das stärkste Wachstum verzeichneten. Die Märkte expandieren, doch gleichzeitig steigen auch die Anforderungen.

Früher konzentrierten sich Käufer auf Preis und Lieferzeit. Heute fragen sie sich: Wie lassen sich Anpassungs- und Compliance-Probleme lösen? Klassifizierungsstandards und Anforderungen für die klinische Zulassung variieren stark von Land zu Land. Ein und dasselbe Medizinprodukt kann in einem Land der Klasse I angehören, in einem anderen jedoch die Zulassung der Klasse II erfordern. Manche Käufer erkundigen sich direkt am Messestand nach der CE-MDR-Konformität. Chinas Exporte von Medizinprodukten in die ASEAN-Staaten erreichten 2025 einen Wert von 5,42 Milliarden US-Dollar – ein Beweis dafür, dass Schwellenländer echte Wachstumstreiber sind. Die Umwandlung von Chancen in Aufträge hängt von lokalisierten Abläufen, der Anpassung an regulatorische Vorgaben und einem funktionierenden Kundendienst ab. Die Canton Fair hat sich von einer einfachen Bestellplattform zu einem umfassenden Zentrum für die Abstimmung von Lieferketten, die Bedarfsanalyse und die Produktentwicklung entwickelt.

Ein weiterer bemerkenswerter Trend ist die Verlagerung der Angebote für Senioren von Institutionen hin zu Privathaushalten. Die Kosten für multimodale Sensoren, leichte Antriebssysteme und energiesparende drahtlose Kommunikationstechnologie sind in den letzten drei bis fünf Jahren deutlich gesunken. Dies erklärt, warum Produkte wie KI-gestützte, geländegängige Mobilitätshilfen oder solche zur Unterstützung der Rehabilitation nach Erkrankungen wie Rückenmarksverletzungen im letzten Jahr auf der Smart Medical Zone so viel Aufmerksamkeit erregten und zu den Hauptattraktionen zählten.

Für Topmedi, ein Unternehmen mit über 20 Jahren Erfahrung im Export von Rehabilitationsprodukten, liegt der Wert der Canton Fair weit über die fünf Messetage hinaus. Die eigentliche Chance besteht darin, durch persönliche Gespräche differenzierte Marktbedürfnisse zu erfassen und dieses Feedback anschließend zur Produktverbesserung zu nutzen. So legen beispielsweise Einkäufer aus Europa und Nordamerika mehr Wert auf Gewichtsreduzierung durch Carbonfaser und die Einhaltung von Zertifizierungsstandards; Einkäufer aus dem Nahen Osten und Südostasien fragen hingegen immer wieder nach Akkulaufzeit und Zuverlässigkeit in Umgebungen mit hoher Luftfeuchtigkeit. Solch differenziertes Feedback lässt sich am effizientesten direkt auf der Messe einholen.

Die 139. Kantoner Messe sendet ein klares Signal: Der Wettbewerb im internationalen Handel mit Medizinprodukten hat eine neue Phase erreicht. Die Zeiten, in denen „Kopieren und Verkaufen“ funktionierte, neigen sich dem Ende zu. Mit steigenden Exportzahlen und diversifizierten Vertriebskanälen wachsen auch die Anforderungen an Produktdefinition und umfassende Serviceleistungen über den gesamten Lebenszyklus hinweg. Phase III beginnt am 1. Mai. Für Unternehmen, die sich intensiv mit Rehabilitations- und Pflegetechnik beschäftigen, lohnt sich ein Messebesuch – nicht nur, um Produkte anzusehen, sondern auch, um die Trends zu erkennen.